في كل يوم، بطريقة ما، أنت جزء من فريق. السؤال ليس هل ستشارك في شيء يشترك فيه آخرون أم لا، وإنما هو هل سيكون اشتراكك مع الآخرين أمرًا ناجحًا؟ يمكنك أن تجد الجواب على ذلك السؤال في هذا الكتاب. الكل يعرف أن العمل الجماعي شيء حسن؛ في الحقيقة، هو أساسي! لكن كيف يسير في الواقع؟ ما الذي يصنع فريقًا رابحًا؟ لماذا يصعد بعض الفرق إلى القمة مباشرةً، شاهدًا على رؤيته وهي تتحقق، بينما يبدو أن آخرين لا يحققون أي نجاح؟ هذه الأسئلة ليست لها أجوبة بسيطة. وإن كان الأمر كذلك، لكانت الرياضة لتحظى بالمزيد من الأبطال العالميين المتتاليين، وما كانت قائمة شركات فورتشن 500 لتتغير أبدًا عامًا بعد عام. إن إحدى صعوبات تعلّم العمل الجماعي هي أنه حتى الأشخاص الذين قد صعدوا بفريق إلى أعلى مستوى في مجالهم يواجهون أحيانًا صعوبات في تحديد ما يميز فريقًا رائعًا عن مجموعة من الأفراد لا يبدو أنهم قادرون على أن يملكوا زمام أمورهم. سوف يقول البعض إن مفتاح الفوز هو أخلاقيات عمل راسخة. لكن ألم تعرف الكثير من الأفراد الكادحين الذين لم يتعاونوا قط من أجل تحقيق إمكانياتهم؟ يعتقد آخرون أن الفرق الرائعة هي نتاج التوافق. لكن غالبًا ما يقولون: "لا يمكنني أن أفسر كيف توجده، لكنني أعرفه حتمًا عندما أراه". كيف تفهم ذلك وتتعلم منه لكي تؤسس فريقك؟ كمتواصل يقضي ساعات لا حصر لها متحدثًا إلى جماهير حية كل عام، أبحث دائمًا عن طرق مباشرة أدرّس بها للناس حقائق معقدة. ذلك هو ما يقوم به المتواصل؛ يأخذ شيئًا معقدًا ويجعله بسيطًا. في عام 1998، ألفت كتاب 21 قانونًا لا يقبل الجدل في القيادة. كانت رغبتي هي مشاركة ما قد تعلمته من ثلاثة عقود من قيادة الأشخاص. كان رد الفعل غامرًا. حل الكتاب في قوائم كتب إدارة الأعمال لنيويورك تايمز الأكثر مبيعًا، وول ستريت جورنال، وبيزنيس ويك، وسوق CBA. أنا ممتن حقًا لذلك. لكن ما هو أهم، أثناء السنوات العديدة الأخيرة التي كنت أدرّس فيها القوانين في كافة أنحاء الولايات المتحدة وفي القارات الخمس، قد أبهجتني رؤية أشخاص يرتبطون بالقوانين، ويطبقونها على حياتهم، ويحسّنون من قيادتهم. حياة الأشخاص تغيرت بتعلم القوانين، وعلمت أنني قد اكتشفت وسيلة فهم فعالة لمساعدة الأشخاص على تعلم القيادة. ما أود فعله هو أن أجعل تأسيس الفرق سهل الاستيعاب والتذكر والتطبيق مثله مثل القيادة. أريد أن أقضي على غموضه. لقد بذلت لذلك السبب جهدًا شاقًا في تعريف قوانين العمل الجماعي. الأمر المذهل عن القانون هو أنك تستطيع الاعتماد عليه. بغض النظر عمن تكون، أو ما هي خلفيتك، أو الظروف التي تواجهها، يمكنك أن تصدق قانونًا.

جون سي ماكسويل هو خبير قيادة، ومتحدث، ومؤلف معروف عالميا، باعت كتبه أكثر من 13 مليون نسخة. وقامت المؤسسات التي بناها بتدريب أكثر من 2 مليون قائد في جميع أنحاء العالم. وقد عمل جون سي. ماكسويل على جعل هذا الكتاب .الذي باع مليون نسخة أفضل وأفضل مما كان عليه

يشمل هذا الكتاب كل الجوانب العملية التي تعلمتها على مدار ٢٥ عامًا كـ: ١. مفاوض عالمي في عالم الأعمال. ٢. طالب لدى أفضل العقول التفاوضية الأكاديمية على الكوكب (كلية هارفارد لإدارة الأعمال ومشروع التفاوض الخاص بهم). ٣. متحدث محترف لم يدخر جهدًا لشرح هذه المفاهيم بمصطلحات بسيطة من فوق المنصة في ٢٧ دولة بجميع القارات الخمس. لقد جعلت الكتاب بسيطًا وسهل القراءة، فهو مقسم إلى ثلاثة أجزاء سهلة الفهم. وفي كل جزء، طبقت قاعدة الاختصار والبساطة وجعلت المعلومات سهلة القراءة والفهم والتطبيق. الأجزاء الجزء١يتحدث عن التفاوض وعن السبب الذي من أجله ينبغي أن تمارس مهارة التفاوض طوال الوقت وتفكر دائمًا كيف ترتقي بمهاراتك؛ فالتفاوض يشمل كل مجال من مجالات المهارات الشخصية. فكلما تعلمنا أكثر، حققنا مكاسب أكبر - كما قال أحد المعلمين الذين تتلمذت على يديه. الجزء٢ يحتوي على ١١ خطوة ينبغي أن تعرفها لتكون مفاوضًا فعالًا، كما أنه يعطيك كل النصائح والأساليب اللازمة للاستمرار في الارتقاء بمهاراتك كي تكون مفاوضًا ماهرًا. الجزء٣ يحوي فصولًا قصيرة تسمى النقاط المهمة. وهي للإشارة إلى مواقف معينة. تستطيع أن تقرأ الأجزاء بالطريقة التي تناسبك، أو تقرأها من البداية إلى النهاية. يبدأ كل فصل بمخطط تمهيدي يوضح ما ستتعلمه وينتهي بتلخيص. حددت أيضا نقاطًا رئيسية! في كل مكان في الكتاب، وكذلك بعض التحذيرات المناسبة، لتستطيع أن تستعين بسهولة بالكتاب في أي تفاوض مهم قد تخوضه. بالإضافة إلى ذلك، هناك تمرين للتقييم الذاتي ينبغي أن تنجزه، وأتمنى أن تجده مفيدًا. هناك قصص كثيرة كنت أريد أن أخبرك بها كي أوضح بعض النقاط مثل: أن يطلب مني أن أترك اجتماعات بطريقة عنيفة؛ أن أتعرض للتهديد، أو المضايقة؛ أن يحاول أحدهم إعطائي رشوة؛ أن أعمل مع أمير، لكني لم أستطع، بسبب الطبيعة السرية للعمل الذي أمارسه. في الحقيقة، قالت لي ذات مرة محررتي الرائعة، إلويز كوك، التابعة لدار النشر بيرسون، وهي تعتاد قول ما تفكر فيه دون مجاملة: "هذه القصة يا ديريك تشبه روايات التجسس أكثر منها قصة تتعلق بالتفاوض في عالم الأعمال. وكان هذا عندما كنا نقيم في حجرة في باريس، حيث كانت لدينا كل الأسباب التي تجعلنا نعتقد أن الحجرة مزودة بأجهزة تنصت. فإذا كنت تريد أن تعرف المزيد عن هذه القصة، لِمَ لا تتواصل معنا إذن؟ لقد جعلت هدفي على مدار الأعوام الخمسة والعشرين الأخيرة أن أحرص على الاختلاط دائمًا مع الأشخاص المنجزين؛ لأنك لا تتعلم منهم فحسب، بل إن أسلوبهم وجوهرهم يلهمانك. فإذا كنت لا تستطيع أن تقابلهم، إذن فاشتر كتبهم، واذهب إلى مؤتمراتهم وشاهد فيديوهاتهم، فأنا بذلت ما بوسعي ليشمل هذا الكتاب مقتطفات من حكمتهم. ضمنيًّا، التفاوض مبادئ نفسية، أي علم نفس كيفية التصرف. فضع في اعتبارك هذا بينما تقرأ الكتاب. وسل نفسك: "ماذا سيستفيد الشخص الآخر من الأمر؟" إم إس إف إم - هذه ليست محطة راديو - لكنها تعني "ماذا سأستفيد من الأمر؟". تذكر أن الجميع مختلفون، وأنت لن تعرف أبدًا من أين يأتي الشخص الآخر حتى تسأل! احتفظ بهذا الكتاب على مكتبك أو في مكتبتك وأشر إليه متى تواجدت في موقف يستلزم التفاوض - وهي مواقف أكثر مما تعتقد. فكما ذكرني أحد أصدقائي منذ سنوات كثيرة، بأن كتب التنمية الذاتية كتبت من أجل الاستخدام، وليس من أجل أن توضع على الأرفف: "إنها تهدف إلى التنمية الذاتية وليست تنمية الأرفف".

يعد هذا الكتاب نقطة بداية لكل من يسعى للتحكم في مستقبله المالي، فهو لا غنى عنه لاصحاب الملايين، وقد أثار ضجة في عالم المال! . فهذا الكتاب يقضي على أسطورة الحاجة الي دخل مرتفع من أجل تحصيل الثروة، ويتحدى المعتقد السائد بأن منزلك يعد من الاصول. كما يبين للوالدين كيف أنهم لا يستطيعان التعويل على النظام المدرسي في تعليم أبنائهما طبيعة المال. كذلك يحدد بوضوح تام ما هي الاصول وما هي الخصوم؟ ويعلمك ما تلقنه لابنائك عن المال، .حتى يحققوا مستقبلا ماليا ناجحا

إن الاقتصاد حاليًّا في حالة يرثى لها، ووظيفتك في خطر، هذا إذا كان لا يزال لديك وظيفة من الأساس. هل أخبرك بشيء؟ لقد مللت من تكرار هذا الكلام منذ عدة سنوات. وقد تطلب الأمر حدوث انهيار اقتصادي عالمي حتى تدرك الغالبية صحة هذا الكلام، ولكنَّ هذا الكتاب لا يتناول كيفية تدهور الأوضاع الاقتصادية، ولا السبب في حدوث ذلك، وإنما يهتم بالكيفية التي تتحول بها مثل هذه الأخبار، لتبدو أخبارًا سارة جدًّا، لكن هذا لن يحدث إلا إذا كنت تعرف كيف تتعامل معها. لقد تعلمت شئون التجارة والأعمال على يد شخصين: أولهما والدي الذي تلقى مستوى جيدًا جدًّا من التعليم، وكان موظفًا حكوميًّا عالي المستوى، وثانيهما أفضل صديق لوالدي، الذي انقطع عن التعليم، عندما كان في الصف الثامن، ليصبح مليونيرًا عصاميًّا، وفي حين عانى والدي من المشكلات المالية طوال حياته، ومات وليس لديه إلا القليل جدًّا مما جناه في تلك السنوات الطويلة التي قضاها في العمل، أصبح صديق والدي المفضل أحد أغنى الرجال في هاواي. كنت أعد هذين الشخصين كأنهما "والدي الفقير " و "والدي الغني". كنت أحب والدي الحقيقي كثيرًا وكنت معجبًا به، وقررت أن أساعد أكبر عدد ممكن من الأشخاص ليتجنبوا المرور بتلك المعاناة من الإهانات والإخفاقات التي عاقت طريق والدي. بعد أن غادرت المنزل، خضت جميع أنواع التجارب، فخدمت في سلاح مشاة البحرية قائدًا لإحدى المروحيات في فيتنام، وتقدمت للعمل في شركة زيروكس، وبدأت العمل وكنت حينها أسوأ موظف مبيعات لديهم، ثم تركتهم بعد أربع سنوات، وأنا أفضل موظف مبيعات. وبعد الاستقالة من زيروكس، طورت عددًا من الشركات العالمية التي تفوق قيمتها المليون دولار، وأصبحت مستعدًّا للتقاعد في عمر الـ ٤٧ لمواصلة شغفي في تعليم الآخرين كيفية تكوين الثروة، وعيش الحياة التي يحلمون بها، بدلًا من الاستسلام للاستقالة الرتيبة والكئيبة. وفي عام ١٩٩٧، كتبتُ عن تجاربي وخبراتي في كتاب صغير، ولكن لابد أنني لمست وترًا حساسًا عند القليل من القراء على الأقل، حيث تصدَّر هذا الكتاب، وهو الأب الغني والأب الفقير* قائمة الكتب الأكثر مبيعًا وفقًا لجريدة نيويورك تايمز، وتربع على القمة لأكثر من أربع سنوات، ووُصف بأنه "كتاب الأعمال الأفضل مبيعًا على الإطلاق". ومنذ ذلك الحين، نشرت سلسلة كاملة من كتب Rich Dad، وعلى الرغم من أن كل كتاب من هذه السلسلة كان يركز على موضوع مختلف تمامًا، فإن جميعها تعرض الرسالة نفسها المتضمنة في الكتاب الأول، التي ستجدها في جوهر الكتاب الذي بين يديك: تولَّ مسئولية تدبير مواردك المالية، وإلا فلتعتد على تلقي الأوامر حتى نهاية حياتك؛ فإنك إما أن تتحكم في المال، أو تدعه يتحكم فيك. الأمر يرجع إلى اختيارك. لقد كنت محظوظًا في حياتي بشكل لا يصدق لحصولي على الخبرات والمعلمين الذين أوضحوا لي كيفية تكوين ثروة حقيقية. ونتيجة لذلك، صرت قادرًا على التخلي تمامًا عن أي احتياج إلى العمل. حتى هذا الوقت، كنت أعمل لبناء مستقبل لأسرتي، وأنا الآن أعمل لمساعدتك أنت على بناء مستقبلك. طوال السنوات العشر الماضية، كرست حياتي لإيجاد أكثر الطرق فاعلية وعملية لمساعدة الأشخاص على تحويل مسار حياتهم في القرن الحادي والعشرين عن طريق تعليمهم كيفية بناء ثروة حقيقية. ومن خلال سلسلة كتب Rich Dad، كتبت أنا وشركائي عن كثير من الأنواع والأنماط المختلفة للمشروعات والاستثمارات، ولكن خلال تلك السنوات من البحث المكثف، صادفت نموذج عمل على وجه التحديد، أعتقد أنه يحمل أروع أمل لأكبر عدد من الأشخاص ليتمكنوا من إحكام السيطرة على حياتهم المالية ومستقبلهم وأحلامهم. أود إخبارك بأمر آخر، عندما أقول ثروة حقيقية، فأنا لا أتحدث عن المال فحسب؛ لأن المال جزء من الثروة، ولكنه ليس هو الثروة بأكملها؛ حيث يدور بناء ثروة حقيقية حول الشخص الذي يبني، تمامًا كما يدور حول البناء نفسه. في هذا الكتاب، سأعرض لك لماذا تحتاج إلى تأسيس مشروع خاص بك، وسأوضح لك أيضًا نوع المشروع بالضبط. إن هذا الأمر لا يتعلق بتغيير نوع عملك فحسب، ولكنه يتعلق أيضًا بتغييرك أنت. أستطيع أن أخبرك بكيفية إيجاد ما تحتاج إليه لبناء مشروع ممتاز خاص بك. ولكن عليك أن تنمو أنت أيضًا؛ لتنمية مشروعك. أهلًا بك في عالم أعمال القرن الحادي والعشرين.

منذ مائتي سنة، وخلال السنوات الأولى من الثورة الصناعية، كان معظم سكان العالم فقراء. وإلى اليوم، لا يزال معظم سكان العالم فقراء. وعلى مدى المائتي عام المنصرمة، خضنا الثورة التكنولوجية، بدءًا من ظهور المحرك البخاري والكهرباء، ووصولًا إلى التقنيات المذهلة التي نعرفها ونستخدمها حاليًّا. ويقال إن التكنولوجيا المتقدمة قلَّلت إلى حد كبير نسبة الفقر في معظم العالم الغربي، وخلقت مزيدًا من الثروة للمزيد من الناس بشكل يفوق ما كان يمكن تصوره على مدار التاريخ البشري كله. ولكن الحقيقة هي أن التكنولوجيا لم تكن هي التي فعلت ذلك، فلم يكن السبب هو الثورة التكنولوجية؛ بل الثورة الإدارية. فمديرو الشركات والمؤسسات على جميع المستويات هم الذين كانوا مسئولين عن التقدم الكبير، ودائمًا ما تأتي التكنولوجيا بعد التطوير الإداري. في هذا الكتاب، سأتحدث عن إحدى وعشرين فكرة أساسية يمكن استخدامها لتُصْبح أكثر فاعلية كمدير. فما السبب في أهمية هذا الموضوع؟ في دراساتي على مر السنين، قرأت مئات الكتب، وحصلت على شهادة جامعية في إدارة الأعمال، وعملت مستشارًا ومدربًا وموجهًا لأكثر من ١٠٠٠ شركة كبيرة، وأنا أعمل كل عام مع مئات وأحيانًا آلاف المديرين. ولقد رأيت مديرين جيدين وآخرين سيئين، ووجدت، كما يمكنك أن تتوقع، أن ٢٠٪ من المديرين يحققون ٨٠٪ من النتائج، ما يعني أن ٨٠٪ من المديرين يحققون ٢٠٪ من النتائج فقط. إن هدفي في هذا الكتاب هو إعطاؤك التقنيات والأدوات والأساليب والأفكار، لتنتقل إلى نسبة الـ٢٠٪ المتفوقين. وإذا كنت ضمن نسبة الـ٢٠٪ بالفعل، (وقراءتك لهذا الكتاب تشير إلى أنك تقع ضمنها بالفعل)، فستتعلم كيف تنتقل إلى أفضل ٥٪ من المديرين، ثم إلى أفضل ١٪.